武夷药业是武夷国际药业有限公司 01889的品牌。
　　武夷国际药业有限公司 01889

　　公司概括

　　集团主席 林欧文

　　发行股本(股) 1,710M

　　面值币种 港元

　　股票面值 0.01

　　公司业务 公司之主要业务为开发、制造、营销及销售药品。

　　全年业绩:

　　集团营业额录得约人民币528,100,000元（二零一一年：人民币569,300,000元），较去年下跌约7.2%。

　　业务回顾：

　　回顾整个二零一二年， 中国医疗行业的发展经历了众多机遇和挑战。年初， 国务院发布了《“十二五”期间深化医疗卫生体制改革规划暨实施方案》（“十二五医药规划”），意在提高整体药物用量并拓展药物销售管道，促进医药企业的产品销售。而《药品生产质量管理规范(2010 年修订）》（“新版GMP”）自二零一一年三月实施后，行业内部分不合规医药企业的淘汰速度已经加快，加上国内物价持续上涨，药品原材料、包装费用、广告费用和人工成本等生产及销售成本不断上升，这都给医药企业在经历整合发展的同时，面对更艰巨的挑战。在复杂的市场环境下，武夷药业继续维持“巩固现有药品业务和市场，继续加强新药研发工作”的既定方针，努力推广销路，扩大销量，维持市场占有率，继续提升经营效益，致力平衡短期效益和长远发展之间的关系。

　　在国家政策和市场压力的多重挑战下，集团于二零一二年对药品价格进行下调，以维持市场竞争力和占有率，整体西药价格下调约1.6%，中成药价格下调约1.1%，部份产品单价更加最高下调超过15.0%，因此令集团的药品整体销售额下降。另外，集团其中一间位于福建省建阳市的厂房之部份生产设备出现约人民币108,100,000 元的减值亏损，此减值亏损主要由于该等生产设备减值亏损的非现金会计处理方法，以及反映该资产之使用价值所致，因此有关减值亏损并不会影响未来集团的营运和销售表现，及对集团的现金流亦无影响。

　　截至二零一二年十二月三十一日止年度，集团的营业额约人民币528,100,000 元，较去年同期下降约7.2%（二零一一年：约人民币569,300,000 元），整体毛利约为人民币179,400,000 元，较去年下跌约11.9%，毛利率约为34.0%，较去年同期下跌约1.8 个百分点。于回顾年度，集团自重组上市以来首次录得亏损，亏损约为人民币44,600,000 元（二零一一年：溢利约人民币56,900,000 元）。

　　集团认为自身的财务状况稳健，毛利率的下降将不会影响集团的长远发展。基于对未来发展的信心及为了更加有效及时的配合新版GMP的实施，正如于二零一二年十二月三日之变更所得款项用途公告中所披露，集团会将其于二零零七年全球发售股份（“全球发售”）的所得净款项部分余额约人民币300,000,000 元用于继续推进福建省建阳市海西工贸开发区的新厂房建设，包括新版GMP生产设施检定申请与实施的有关资本开支项目。由于集团厂房部份现有及新生产设备均己符合新版GMP的要求，将使集团在市场竞争中更加游刃有余。

　　主要产品发展

　　苏子油软胶囊

　　苏子油软胶囊为集团的重点产品之一，对控制高血脂拥有显著的医药疗效。苏子油软胶囊于二零零九年进入了福建省医保目录，并于二零一零年取得山西、内蒙古及新疆当局批准进入其医保目录。目前，集团正在积极将苏子油软胶囊向江苏省和广东省的市场扩张。集团会继续通过电视和书刊杂志等媒体投放广告，以宣传产品质量和提高产品知名度。在激烈的行业竞争环境中，产品的销售稍微下降，截至二零一二年十二月三十一日止年度，产品的营业额约人民币44,500,000元，较去年微跌约2.4%，占集团期内总营业额约8.4%（二零一一年：约人民币45,600,000 元，占整体营业额约8.0%）。

　　奥美拉唑肠溶胶囊

　　于二零一一年六月起正式投入市场的产品奥美拉唑肠溶胶囊为抑制胃溃疡及胃食管倒流等胃肠病的产品。此产品自推出后，销量稳定上升，受到消费者的欢迎。截至二零一二年十二月三十一日止年度，产品的营业额约人民币10,700,000元，较去年同期大幅上升87.7%，占集团期内总营业额约2.0%。

　　诺赛肽注射液

　　诺赛肽注射液是集团销售额最高的产品。截至二零一二年十二月三十一日止年度，产品的营业额约人民币63,000,000 元，占年内整体营业额约11.9%（二零一一年：约人民币68,800,000 元，占整体营业额约12.1%）。年内，诺赛肽注射液的市场竞争依然激烈，但是在集团针对性的策略调整下，产品销售基本表现保持稳定。

　　其他产品

　　香丹注射液是集团另一畅销产品，专治心脑血管疾病，以疗效优秀、价格相宜的优势占领农村市场份额。年内，集团继续开发农村和医院市场，该产品的销售保持稳定，二毫升及十毫升之产品分别录得营业额约人民币12,100,000 元和约人民币34,600,000 元，而产品毛利率分别达2.4%和37.1%。

　　集团的产品红霉素肠溶胶囊主要用于治疗炎症及各类感染。年内表现较为突出，达到营业额约人民币7,900,000 元，而产品毛利率达37.5%。

　　集团另一西药产品硫酸奈替米星注射液产品生产由于质量不稳定，集团立即主动停止生产，至今仍然对该产品进行停产检查。

　　新药研发

　　集团继续切实与相关学院配合，按部就班扎实推进新药研发工作。集团与福建大学医学院共同进行的苏子油软胶囊适应症研究，及集团旗下的全资附属公司福建三爱药业有限公司与北京大学医学部协议进行的新药研究，于年内仍在稳步进行中。

　　公司另一新产品甲璜酸帕珠沙星注射液，于年内仍然处于审批过程中。

　　药品销售代理

　　福建三爱医贸有限公司（“三爱医贸”）于期内代理了七种药品，主要在福建、江苏、浙江、辽宁和北京五个省市进行销售。年内销售收入约人民币12,600,000 元，较去年下降约3.1%，占集团二零一二年全年营业额约2.4%。

　　销售网络及市场推广

　　集团的销售网络分布全国21 个重点省、市、自治区及直辖市，主要覆盖国内沿海富裕省市东部及东北部地区，年内分销商为64 个。集团继续积极开拓农村市场产品分销，通过九洲通医药集团配送农村市场，年内农村市场实现营业额约人民币55,700,000元，占总营业额约10.5%，与去年相比，占总营业额比例录得轻微增长。

　　年内，集团密切关注新型农村合作医疗（“新农合”）在全国各地的推进情况，福建省已先试先行新农合医疗基本用药目录，集团多项产品已纳入其中。

　　为了提高产品知名度，集团于年内通过电视广告投入的方式宣传集团的品牌形象及产品质量。同时，集团也通过学术专场推介会、新药推介会和药交会等推广手段推广各类药品的独特疗效，集团将继续努力通过不同方式拓展销售网络。

　　业务展望:

　　展望2013 年，在新版GMP实施期限逼近及“十二五医药规划”的推进下，“强者恒强、弱者恒弱”的机制在市场竞争格局中开始显现。

　　新版GMP实施的限期逐渐临近，行业淘汰速度已经加快，医药行业的集中度及规范化逐步提高。虽然从长期来看，医药企业的整体生产能力将得到提升，但从短期而言，医药企业的市场竞争将更加剧烈，给产品的售价带来一定压力。

　　“十二五医药规划”则着力于全民基本医保建设、基本药物制度和公立医院改革。基本医保的参保率逐步提高，职工医保、城镇居民医保和新农合覆盖13 亿人口，形成巨大的医药市场潜力。在此规划下，巩固基本药物制度、完善国家基本药物目录、促进药品生产流通、破除“以药养医”、强化公立医院的公益性、完善药品采购流程将成为必然，这将有利于拓展药物销售管道，促进医药企业的产品销售。

　　药品招标方面，国家发改委发布了一系列相关措施及办法，控制药品批发和医疗机构销售之间的差价，以解决药品从出厂到零售之间的价格虚高问题，进一步规范药品生产流通秩序药品采购方案的机制创新及对药品质量价格综合效果的注重，将逐步改变以“低价中标”的模式，有利医药企业以至整体行业的长远健康发展。

　　有见及此，集团将继续实施稳健的发展策略，同时持续扩充销售管道，把握基层医疗服务的发展机遇，继续深入拓展农村及城市小区市场，以弥补国家政策对行业的影响，力争保持二零一三年销售稳中有升。

　　推进新产房建设配合新版GMP的实施

　　为了配合国家新版GMP中提出的药品生产方面的新规定，并提高集团未来的整体竞争力，集团积极落实于福建海西工贸开发区的新厂房建设工作。具有质量检验，新药研发，办公功能的综合大楼等基础建设已经完工，预计将在二零一三年至二零一四年进行设备的购进和安装工作，投产后最高产能将大大提升。集团继续推进配套设施建设，计划于二零一三年申请GMP认证，并对完成相关验证审批工作充满信心。

　　深化销售网络协同销售提高销量

　　集团将继续透过九洲通集团公司的全国配送物流网络进一步深化销售。二零一三年，集团将根据各省市药品招标进程继续推广奥美拉唑肠溶胶囊，并通过电视广告、新药推介会等手段，宣传该产品在治疗肠胃溃疡等病症方面的广泛用途，进一步提升该产品的销售量。同时，集团亦将继续推广重点产品苏子油胶囊，进一步提升该产品的知名度及扩大市场份额。

　　同时，集团计划于二零一三年至二零一四年期间推出大输液产品进入区内市场，主要销往附近医院，有助于形成和集团其他产品的协同销售。

　　提升市场渗透率扩大农村覆盖

　　集团现有的销售网络已能广泛地覆盖农村市场，在中国南方十多个省的农村小区设有销售网点分销产品，集团在农村市场的销售金额稳定上升。集团已进入福建省新农合医保目录，并将紧跟国家医改及新农合的最新形势，深化小区和农村市场的渗透度，努力覆盖二甲、二乙医院、乡镇卫生院及派送条件具备的农村市场。

　　集团将积极应对各项挑战，抱着时不我待、只争朝夕的精神，准确把握市场发展方向，在推广现有产品的同时坚持不懈的进行新药研发，以保持企业的良性可持续发展，为股东争取最大回报。